การศึกษาถึงรูปแบบการดำเนินงานที่ส่งผลต่อทักษะในการประกอบธุรกิจขายตรง

Abstract

การวิจัยครั้งนี้เป็นการศึกษาเชิงค้นคว้าและเชิงสำรวจ เพื่อศึกษารูปแบบการดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพที่ส้งผลต่อทักษะในการประกอบธุรกิจขายตรง บุคลิกภาพเชิงธุรกิจ การบริหารเวลาอย่างมีประสิทธิภาพ บทบาทการให้คำปรึกษา และทักษะในการประกอบธุรกิจขายตรง ความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพเชิงธุรกิจ การบริหารเวลาอย่างมีประสิทธิภาพ บทบาทการให้คำปรึกษาในการประกอบธุรกิจขายตรงของนักธุรกิจ เพื่อสร้างสมการทำนายทักษะในการประกอบธุรกิจขายตรงของนักธุรกิจ จากองค์ประกอบ บุคลิกภาพเชิงธุรกิจ การบริหารเวลาอย่างมีประสิทธิภาพ และบทบาทการให้คำปรึกษา ผลการศึกษาพบว่า 1) รูปแบบการดำเนินงานมีผลต่อทักษะในการประกอบธุรกิจขายตรงอย่างมีนัยสำคัญ 2) บุคลิกภาพเชิงธุรกิจ การบริหารเวลาอย่างมีประสิทธิภาพ บทบาทการให้คำปรึกษา มีผลต่อทักษะในการประกอบธุรกิจขายตรงอย่างมีนัยสำคัญ 3) ความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพเชิงธุรกิจ ประกอบด้วยด้านกายภาพ และด้านจิตใจ และสังคม มีผลต่อทักษะในการประกอบธุรกิจขายตรง โดยมีความสัมพันธ์กันในระดับสูง ความสัมพันธ์ระหว่างการบริหารเวลาอย่างมีประสิทธิภาพและทักษะในการประกอบธุรกิจขายตรง ประกอบด้วยด้านการวางแผน ด้านการตัดสินใจ ด้านการคาดการณ์ ด้านคำมั่นสัญญา โดยมีความสัมพันธ์ในระดับสูง ความสัมพันธ์ระหว่างบทบาทการให้คำปรึกษาและทักษะในการประกอบธุรกิจขายตรง ประกอบด้วย ด้านสัมพันธภาพ ด้านความยืดหยุ่น ด้านการสื่อข้อความ ด้านการสนับสนุน ด้านการเรียนรู้ ด้านการให้รางวัล มีความสัมพันธ์ในระดับสูง 4) การสร้างสมการทำนายทักษะในการประกอบธุรกิจขายตรง มีผลต่อรูปแบบการดำเนินงาน ซึ่งปัจจัยทั้งสามต่างมีความสัมพันธ์กับทักษะในการประกอบธุรกิจขายตรง ในระดับสูง ในการทำธุรกิจที่มีระบบการจัดการที่ดี และสามารถกำหนดแนวทางในการดำเนินงานอย่างเป็นระบบ ส่งผลการพัฒนาไปสู่ทักษะในการประกอบธุรกิจขายตรง