กลยุทธ์การจัดจำหน่ายภาพยนต์สารคดีในประเทศไทย กรณีศึกษา : Documentary Club

Abstract

งานวิจัยนี้เป็นงานวิจัยเชิงคุณภาพ มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาถึง 1. กลยุทธ์การจัดจำหน่ายของผู้จัดจำหน่ายภาพยนตร์สารคดีในประเทศไทย 2.กระบวนการสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายของผู้จัดจำหน่ายภาพยนตร์สารคดีในประเทศไทย และ 3. ปัจจัยที่เป็นองค์ประกอบสำคัญของการดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายภาพยนตร์สารคดีในประเทศไทยได้อย่างเข้มแข็ง ผลการวิจัยพบว่ากลยุทธ์สำคัญที่ Documentary Club ใช้ในการจัดจำหน่ายภาพยนตร์สารคดีให้ประสบความสำเร็จ มีทั้งสิ้น 7 ประการ คือ 1. การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย 2. หาจุดขายและแบ่งช่วงเวลาที่จะสื่อสาร 3.คำนึงถึงกระแสนิยม 4. สื่อสารผ่านสื่อออนไลน์ 5. สร้างการบอกต่อ 6. การต่อยอดด้วยสื่อกิจกรรม และ 7.ยืดอายุสินค้า ในส่วนกระบวนการสื่อสารที่ใช้ในการโฆษณาประชาสัมพันธ์ภาพยนตร์ไปยังกลุ่มผู้ชมเป้าหมายนั้น มีการแบ่งช่วงเวลาในการสื่อสารออกเป็น 3 ช่วง คือ ช่วงแนะนำตัว ช่วงกระชับความสัมพันธ์ ช่วงร่วมสนุกชิงรางวัล และช่วงช่วยกันกระจายข่าวองค์ประกอบสำคัญของการดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายภาพยนตร์สารคดีในประเทศไทยได้อย่างเข้มแข็งของDocumentary Club คือ การมีบุคลากรที่มีประสบการณ์และความเข้าใจในสินค้าภาพยนตร์เป็นอย่างดี มีสื่อมวลชนและผู้มีอิทธิพลในโลกออนไลน์ที่เป็นเครือข่ายพันธมิตรที่เข้มแข็ง และมีการสื่อสารแบรนด์ความเป็น Documentary Club ที่ชัดเจน